宝洁公司洗发水的产品组合策略分析报告

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大部分企业都不止是一种产品,而是拥有多种产品,如何将这些产品统筹安排好,就是产品组合所要解决的事情。

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一、宝洁公司的简介

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宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一,公司全球雇员超过10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域,该公司推行多品牌的差异化市场细分策略,旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌,建立了相当高的品牌忠诚度,在洗发水市场中占据绝对优势地位。

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宝洁有句很经典的话:“在对手关注我之时,我在关注消费者。我们真正的对手只有一个,是消费者。”这句话的另一层意思是:其实,在宝洁的心中,宝洁没有敌人。“宝洁在中国的挑战一方面来自竞争对手,一方面来自市场新的需求元旦促销活动广告词。”

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二、宝洁公司的产品组合

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宝洁公司产品组合示例图

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表中表明宝洁公司产品组合的宽度是五条产品线(实际上,该公司还有许多另外的产品线,如护发产品、保健产品、饮料、食品、等等).

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在表中,产品项目总数是26个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度。该公司产品组合的平均长度就是总是总长度(26)除以产品线数(5),结果是5.2.

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保洁公司的产品项目如“佳洁士”牌牙膏有三种规格和两种配方(普通为和蒲和味)。“佳洁士”牌牙膏的深度就是6.通过计算宝洁公司每一品牌德产品品种数目。然后加总除以宽度。我们就可以计算出公司的产品组合的平均深度。

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由于宝洁公司的产品都通过同样的分销渠道出售。因此可以说,该公司产品线具有较强的关联性:就这些产品对消费者的用途不同而言,该公司的产品线缺乏关联性。三.市场定位及营销组合策略

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(1)多角度的产品定位

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面对各种的激烈竞争,和已经确立的目标市场,宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。

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