语言艺术演讲稿

宜家的推广

新疆时时彩

第一,通过消费的体验行为,将消费者的个性化需求明晰并满足这种需求。

新疆时时彩

对于宜家而言,在消费者体验流程中存在五个关键环节点,分别是“参与环节"、“感受环节"、“设计环节"、“个性化环节"、“运输环节"。

新疆时时彩

首先,。

新疆时时彩

其次,在每一个宜家店中,消费者都可以亲身到床、沙发等物品上体验,希望通过消费者亲身的感受来影响消费者,这是消费者的“感受环节"。

新疆时时彩

再次,消费者在具体决定自己家内所要购买的家居产品时,既可以向卖方提出明确的需求,同时也可以自己将现有的产品不同部件进行创意性的组合,形成自己喜欢的产品,让消费者感觉到这是自己亲自设计的感觉,摆脱了以往消费者不得不被动接受已经定型产品的窘况,这是消费者亲自“设计的环节"。

新疆时时彩

再次,在宜家店中的产品都是“限量"发行的,这当中有两种实现该目的的路径,一是家居产品无限种组合的可能性为消费者提供了广阔的尝试性创造的可能,使得彼此间相同的概率大大降低。其二是厂家在宜家店内销售的产品不仅仅是限量而且是独供的产品。这两点保证了消费者在宜家内采购的产品极少能有彼此“撞车"的情况发生,真真切切使得消费者感受到了心理的满足,这是消费采购过程中的“个性化需求环节"。

新疆时时彩

最后,宜家所有的产品都是标准构件,宜家是不承担运输费用的,所有的运输费用和运输过程都由消费者独自承担,这和国内大多数家居市场的即使送货到门消费者仍不买账情况大相径庭,反而消费者俱都兴高采烈,甚是满意,个中的滋味真是颇令人深思。因为有了这种标准化组合式的平板构建,使得消费者整体打包,运输也相当的方便。这是宜家的“运输环节"与众不同之处。

新疆时时彩

以上五个环节是宜家店在体验营销模式上的流程描述,其本质就是宜家在销售环节充分把握住消费者的内心需求,真真切切地体现了营销为消费者提供额外的“让渡价值"的理念。

新疆时时彩

第二,强大的研发设计能力和标准化的创新思维

新疆时时彩

宜家将企业定位在为消费者提供“家居用品"的领域,并锁定那些具有情调和个性特点的“中产阶级"的需求,由此而研发出与之相配的系列产品,可以说宜家走的是平民化路线,具有典型的“朴素中的时髦"特色,宛如奢侈品手表行业中的swatch,既具有新潮时尚的浪漫特色又同时通过平民化的价格实现企业规模销售。

新疆时时彩

为了达到这个目的,宜家在产品研发设计和规模化销售上实现了别具一格的营销创新。

新疆时时彩
相关推荐
相关主题
热门推荐